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指日可待!他们将助力家纺企业,挺进电商新蓝海!

当今,互联网经济崛起时代,

家纺传统渠道受到前所未有的冲击,

以变迎变,

乘势而为才是发展的新出路,

因此拥抱电商新渠道迫在眉睫,

而推动电商发展,

协会在持续发力,

这是充满变革性而任重而道远之路!

▼ 


8月27日,

推动家纺电商发展,

我们又迎来了实质性的大突破,

广东科学技术职业学院商学院林海院长一行,

走进家纺企业深入调研、“问诊把脉”,

助力企业挺进电商新蓝海!

未来,校行企联合树立家纺电商新标杆,

指日可待!

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当天早上,广东科学技术职业学院商学院林海院长一行来到了广东家纺协会,座谈交流。协会常务副会长黄小洪和罗继强介绍了协会成立初衷与23年的发展历程,及深圳家纺展的盛况。会上,两位常务副会长表示在当今经济环境下,家纺形势严峻不乐观,拥抱新渠道迫在眉睫,希望未来在广科院的助力下,企业能突破行业瓶颈,迎来新的突破。

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而林海院长也表示今日到广东家纺企业调研,意味着校行企的合作正式启程,未来5年将继续达成紧密战略合作,学院除了培养优秀学生输送到家纺企业以外,我们也要从一个个项目出发,将它们落地开花,并合力树立家纺行业电商标杆企业,且更希望未来能打造一个家纺行业电商营销平台。

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▌ 第一站:志达集团  ▌


第一站来到了志达集团,国内整体软装的倡导者和先行者。首先来到生产车间,了解家居企业生产环境、生产设备以及生产全过程。随后来到志达布料展厅,集团执行董事黎建荣亲自上阵,为院长们介绍志达布料的特点、营销模式、客户群体等,其中黎董指出志达不单单是卖布更是在卖服务,客户只要看上哪一款布,布板就含有全套设计方案。

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而他们推出的“布仓”APP,拥有强大的软装面料素材库,客户可以根据喜好和需求选择产品,进行沙发模型、底架、座包、多款抱枕的个性化组合搭配。在面料开发方面,志达也表现出超强优势,他们每年围绕一个主题去开发系列新面料,而在“皮布”等科技布的研发方面,也是走在行业前端。

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最后,来到志达软装展厅,院长们深深被志达美好家居所吸引着,一到五楼的家居展厅,展示有轻奢、新中式、奢华欧式、田园、极简等风格,每一种风格无论是设计、质感、色彩、灯光、饰品,都有超俗表现,达到了行业超高水准,得到了他们的赞赏。

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而在座谈中,黎董介绍志达一直有尝试电商,但成效差强人意,这与缺乏电商基因有很大关联,电商薪酬和绩效有它们的计算方式,传统企业家很难去接受,因此难以痛下决心破釜沉舟去落实。当今,在成品帘爆发年代,黎总有不错的突破新渠道想法,但是苦于没有好专业团队推动,也希望未来能得到广科院助力,将这个项目推到市面。

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林海院长指出,目前家居企业拥抱互联网迫在眉睫,志达家居定位属于中高端,不同于当下某些企业,要拼价格,拼流量。进军电子商务,高端品牌有它们的玩法,志达目前需要从长远出发,系统改造,调整营销模式,打通线上线下一体化,让线下实体店成为体验店,志达成为中心仓统一发货。同时也可以通过互联网,提高品牌的影响力。

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▌ 第二站:黛富妮家饰  ▌


第二站,大部队来了黛富妮家饰,曾获“中国驰名商标”、“产品质量国家免检”等称号的床品好品牌。在参观工厂过程中,林海院长一行了解到家里天天用到的床品,从布料入仓-验布-绣花加工-裁剪-裁缝-验货-整烫-包装-入库的全过程,在这过程,我们看到了黛富妮床品每一个环节追求极致的精益制造,让更多人感受到来自黛富妮的贴心关爱。

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而为提高产能、节约成本,黛富妮在智能制造方面更是下了不少功夫,布仓利用ERP管理系统,机器人自行送货取货;生产的绣花机、裁剪机等也不惜重金引入国外设备;它们更是下大手笔打造了智能仓储系统,为未来大力推动电商线上发展打下良好基础。

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而在员工福利和企业文化打造方面,黛富妮也是不遗余力,厂区基本安装了空调,很好改善了工人的工作环境,据了解每个月空调的产生电费超20万元。除了配备环境优美的宿舍以外,为了丰富工人8小时以外的生活,黛富妮还规划了一大片空地,打造员工消遣的果园和池塘,每年暑假更是举办员工子女培训班,提高员工对企业归属感,保持人才的稳定性。

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在参观黛富妮展厅后,围绕着如何解决黛富妮电商痛点问题,开展深入地交流,黛富妮设计总监林慧菁和电商总监卓秋兰指出,目前黛富妮主攻天猫、京东和唯品会三大平台,其中以天猫为主,但是目前销量额并不太理想,主要是企业管理层本身对电商认知有限,制约了电商的发展,未来希望能向林院和罗继强常务副会长多取经,取得大突破。

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林海院长指出黛富妮是具备在电商领域大展拳脚的条件,目前由于线下门店过多,线上线下利益平衡方面,企业难以兼顾包袱较重,负重前行,而想取得突破性地增长林院建议:

1、要重视电商发展,电商不只是企业一个部门,应该独立开来,避免因传统企业管理方式,束缚电商发展;

2、黛富妮虽然不能通过低价格战略,降低品牌自身形象,但是可以打造一两款高性价比的产品,作为敲门砖进行引流,这将比直通车更有效果。

3、进攻电商,黛富妮品牌不能丢,但也要布局多品牌战略,进行性价比和产品的区分。

 

▌ 第三站:源志诚家纺  ▌


最后一站,我们来到了会长单位源志诚家纺,国内首屈一指的酒店工程标杆企业,素有“酒店工程大王”之称。参观了“诚志舍”博物馆,它以源志诚创办至今的点点滴滴出发,让它们感受了源志诚所孜孜不倦追求的东方文化之美,更能感受到了它们通过中式软装传递“中国味道”,让全世界更多人感受独树一帜东方美的情怀。

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而介绍过程中,他们了解到源志诚25年峥嵘岁月,它们所追求已不仅仅是做一块布,而是做有故事、有内涵的酒店文化产品,既包含着设计师的个性艺术追求,也满足酒店装饰更加多元化的需求。在与国际知名的五星级酒店管理集团合作过程中 ,不断精益求精,目前完成了全球700多家五星级酒店软装项目。

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在参观工厂过程中,看到了源志诚全自动窗帘生产系统裁高、拼缝、打褶、罗马帘加工的整个流程时,他们如数珍宝的介绍了,来自荷兰、日本、德国等不同国家,引入的先进绣花机、裁缝机、打折机、罗马帘机、高低载高机等,每一个设备在行业内都有领先作用,而他们产能也远远高于行业平均值。

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6月28日,协会联合广科院召开了“速电-2019年家纺电商论坛”,引起了行业内热烈响应,电商的热潮持续高涨,企业渴求能在新渠道有新突破,为整合学校等多方资源,合力推动家纺电商发展,在协会邓源津会长、黄小洪、罗继强常务副会长们引领下,协会持续发力,乘势而为。

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01.需求调研

7月5日,为了解企业情况,把握企业与学校合作需求侧重,协会广泛地开展了“家纺电商校企合作需求调研”,在人才引进、专业技能培训和共建合作项目等方面,有超15家企业迫切表达了校企合作的意愿。

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02.共同探讨

8月3日,黄小洪、罗继强常务副会长,前往珠海,与广科院电商学院林海院长,共同探讨家纺电商项目运作方式,双方基本达成了合作共识,明确了校企合作的基本思路。

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03.明确方向

8月13日,邓源津会长、黄小洪、罗继强常务副会长继续探讨家纺电商项目推动,初步确定将由协会牵头成立家纺电商公司,采取商业化运作模式,并明确了电商项目以下两种推进方式:

1、企业电商项目孵化,与广东科学技术职业学院签订合作协议,根据各会员企业的电商发展需求和企业实际情况,为企业提供项目孵化、项目优化提升、人才培养、商业培训等有偿服务。

2、打造全新家纺电商品牌,成立家纺电商公司,组建专业电商运营团队,根据品牌发展需要筛选合适的产品供应商,在传统电商平台和新兴的社交电商平台等各大平台多渠道运营,打造全新家纺电商品牌,强势占领家纺电商领域的一片天地。


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起步于速电家纺电商论坛,

到如今赴家纺企业实体调研,

在整合学校资源助力家纺电商发展,

协会乘势而为,持续发力,

未来打造全新家纺电商品牌,

强势占领家纺电商领域的一片天地。

指日可待!


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