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春暖花正开|家纺采购节,开启“海”式买买买!

肺炎疫情席卷全球,企业内外受创,危机四起,一场自救与互救在家纺行业内持续发酵。


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2020年4月16日,今年中国家纺行业内举办的第一次大型家纺采购活动-2020海宁家纺采购节,在海宁中国家纺城正式启幕。相比以往,近3000家商家对此次采购节更多了一份期待,尽管疫情下每一张脸庞都戴着口罩,但眼神中却抑制不住对美好家居用品的向往。


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非常时期,为了关注行业走势和共谋发展。广东家纺协会会长邓源津、常务副会长刘锦钊、副会长蒲剑波应邀出席了采购节,参观了部分展位了解参展情况,并与全国家纺同仁们进行交流。邓源津会长表示采购节人流量较多,这说明市场在慢慢复苏,企业逐步恢复信心,而信心比黄金更可贵,家纺企业一定要积极的心态,坚定的信心,去战胜眼前的困难,历经风雨终见彩虹。


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——————●  规 模  ●——————

近31万㎡、3000家展商


春日的和美同样笼罩着现场的每一个展位上,虽然进场的每一位采购商和每一位参展商都戴着口罩,但是看样询价和报价的“过招”中,无不充满着对行业未来发展趋势的憧憬。凸显本次参展物品的批发价和折上折魅力。


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本次采购节从4月16日一直延续到5月15日,展出规模约31万平方米,展商近3000家,产品涵盖装饰布、窗帘布、沙发布、窗纱、墙布、酒店用纺织品、窗帘床品沙发的配件、辅料、家纺生产机械,以及家纺家居成品等。其中,沙发家具服装区为新辟产品交易区,并首次亮相家纺采购节。


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——————●  企 业  ●——————

紧急转内销还做起直播


突如其来的新冠肺炎疫情,对海宁家纺企业的生产经营造成极大影响,外贸市场遇到客商临时取消订单,内贸市场启动缓慢,消费信心下降。在这场疫情大考下,家纺企业如何求生?


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“我们组建了微信群、开通了网络直播,现在有50%以上的加盟商客户都是通过网络线上进行交易的,目前,我们正在优化直播模式,提高直播频率。”杭州靓点品牌管理有限公司董事长孙健表示,为了应对疫情带来的影响,企业通过服务“加码”来留住客户。


据悉,该企业主要生产和销售成品窗帘。“以前我们的供货周期在15天左右,现在我们做到了10天,同时,我们的产品也更加多样化,并给予加盟商更完善的培训支持,工厂贴息给加盟商让利。”孙健表示,得益于一系列完备的“应激反应”,目前企业订单暂未受到较大影响。



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外贸市场份额占企业总体销售额60%的浙江农富纺织有限公司,从本周开始,企业的海外订单开始“冷冻”,发货工作不能如期进行,十几个货柜的存库亟待发往俄罗斯、南美洲等国家。不过,企业并没有停滞不前。“原有订单的沙发布成品,我们依然进行检验与包装,做好随时出货的准备。”企业负责人杨奕表示。


为了确保工人有活干,农富纺织放缓了生产速度,多措并举,积极发挥主观能动性,应对疫情影响。


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浙江澳森实业有限公司是一家外贸业务占到80%的沙发生产企业,受疫情影响,企业的外贸业务面临困境。“目前的订单只够维持到本月底,我们正在积极拓展线上线下内销市场。” 公司董事长贾凤仙说。


此外,澳森快速组建网络直播团队,开通了多个平台的直播账号。“网络直播期间,不少订单在线上直接成交,虽然现在的量还不是很大,但我们有信心继续生存下去。”贾凤仙如是说。


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——————●  意 义  ●——————

培养企业信息,激发市场活力


2020海宁家纺采购节,对培育企业信心,营造发展氛围,激发市场潜在活力,推动企业持续创新有着重要作用。通过这一展、购、销的一站式平台,提升本土市场的成交量,加强与各地行业协商会之间交流,进一步带动和辐射周边市场,为疫情中的产业发展和企业经营提供贸易平台,帮助广大企业和商户带来新商机。


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写在最后


信心比黄金更可贵!受疫情影响,家纺企业内外受创,危机四起。在非常时期,企业信心尤为重要,因此要坚定的信心,把握行业趋势,寻找行业新机遇,2020年打一场漂亮的翻身仗。


第一、增强修炼"内功”。应对疫情,企业要提高设计水平,打造引流潮流产品。及不断加强开发能力,开发高性价比产品,稳住客户。除外,提高产品工艺,稳住行业地位。


第二、突围线上营销。历次危机,均是新的科学发展模式新机,2020年,人们网购意识大大增强,站在新的风口,企业突围线上销售,开拓直播、社群营销等线上渠道,线上线下全方位地开拓。


第三、转战功能性面料。疫情过后,人们深刻地认识到了健康的重要性,在“大健康”风口上,家纺企业,可以借着这个契机,推出具有抗菌防尘、防紫外线、防螨、防雾霭、防辐射、负离子等多重功能的窗帘和床品。


第四、引导家纺科学消费理念。针对家纺产品的使用误区,加快培养消费者健康消费理念,提高家纺产品的更换频率,拉动内需。除外,家纺企业可完善服务,为客户定期清洗和定期更换产品服务,促进家纺行业健康发展。

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