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破局谋新!家纺追梦人正努力奔跑,共筑新高地!

我们都在努力奔跑,我们都是追梦人!

2020年10月30日下午,

广东泛家纺家居行业发展研讨会召开,超40名家纺同仁走进广州开发区展馆,通过科技赋能,文化加持,
筑造更美好家居新可能。

会上各大嘉宾思维交锋、激荡碰撞,

聚力破局,融合谋新,

为行业发展添砖加瓦,携手共筑家纺新高地!


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- 科技赋能,文化加持 -

初心使命馆,中小企业也能办大事

10月30日下午,家纺同仁来到黄埔区初心使命馆,感受这座文化之城、科技之城、未来之城的魅力。

初进展馆,大家皆被超大的立体大屏幕所吸引,并了解到黄埔区、广州开发区正举全区之力推进粤港澳大湾区建设,围绕着知识城、科学城、黄埔港、生物岛打造“四区四中心”,并取得了傲人成绩,2019年固定资产投资1398亿元,工业总产值7936亿元,财政收入1485亿元,区域GDP3502亿元。


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参观过程,快消品智能超市、无人机超级物流、刷手掌支付机、空气成像机等新兴高新科技,深深吸引着家纺同仁眼球,他们好奇地亲临去体验和感受,也通过这些展示了解到了广州开发区汽车、电子、能源、芯片等新兴产业雄厚实力。


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通过感受最新的科技发展,了解智能带来的新可能。未来,也希望家纺同仁们跳出家纺看家纺,科技赋能,借力打力,推动行业往智能家居行业发展,创造行业的更多可能,筑造更美好家居生活。


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随后黄埔区文化集团投资策划部副总经理张莹莹为家纺同仁介绍了该区关于现在服务业、促进总部经济、文化创意等产业政策和扶持办法,并介绍了黄埔文化集团在文化投资、文化创意、文化旅游、文化服务四大业务板块的发展。


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张总希望黄埔文化集团未来能携手家纺行业,在文化创意输出、影视化作品制作、设计师资源导入等方面深入合作,文化加持,资源共享,助力家纺企业品牌提升,推动行业往更快更好发展。


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-聚力破局,融合谋新 -

思维碰撞,广东泛家纺家居研讨会 

2020年,面临国内外形势严峻,行业急需转型升级的“新常态”,家纺行业如何集三十载之大成,在以往发展的地基上再筑新高楼,是行业面临的大难题。为聚合大家的力量,共同破界谋新,推动行业向前,广东泛家纺家居产业发展研讨会如期而至。


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邓源津会长

合力筑造,共创新高

会议开始,由广东家纺协会会长邓源津率先发言,他形象地把协会和行业未来发展用建房子的过程来做了比喻,从打地基-立足产业集群,筑地梁-深耕展会运营,砌高墙-家居全局视角,搭天线-连接线上流量,广布局-海纳家业资源五大方面,总结协会和行业过去努力成绩,提出未来发展方向。


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万丈高楼平地起,一砖一瓦皆根基,行业的根基需要我们合力去筑造,邓会长希望家纺同仁们能积极建言,多多参与协会的项目,为家纺行业的蓬勃发展添砖加瓦、携手共创新高!


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萧健承副会长

软装破界,集成未来

深圳家纺家居展是行业发展的顶梁之柱,行业的风向标。展览会总经理萧健承分析到今年是展览业的灾难之年,1-7月展览寸草不生,世界第一展览集团亏损巨大,中小企业展览也粉碎性骨折,家居展会衰减率非常高。


而在各方的信任下,深圳展成功由3月向8月平移,参展商保有比例最高,总面积削减最小,公司越过亏本的风险。而今年深圳展也获得了深圳政府颁发的会展品牌卓越奖。


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疫情只是加速器,行业变革该发生还是发生。萧总分享到展会原有的批发交换体系和分类体系正在打破,下一步是零售终端对决,集成概念正在来临。他提出集成并不是简单联合,而是产品的高度融合,集成特质是体积越来越小,功能越来越强。他提出集成化道路未来三大要点:第一,锁定主营服务点;第二,形成核心竞争力;第三,需不断更新,形成迭代发展谱系。


他提出旧模式边走变退,新模式边走变进,深圳未来发展方向是集成化,由原来的窗帘一面墙,到墙纸、墙布、墙板四面墙,未来还有整合到吊顶的五面墙,甚至是到地板的六面墙,一步步创一流展会。


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刘锦钊常务副会长

生活方式,倒逼行业发展

特耐家纺总经理、协会常务副会长刘锦钊分享到生活方式倒逼行业发展,目前消费者生活习惯正发生变化,客厅重点功能不再是接待客人,而变成家居核心。消费者选购家居的习惯也正在改变,不再会为了买家居而跑十几个店,更希望在融合店去解决,节约选购成本。


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刘锦钊会长表示企业单纯卖布红利时代正消退,特耐前几年开始将布贴到板上做墙板,由于功能提升,产品价格也上升,企业利润也随之增长。除外特耐也正在尝试将布与铝合金结合,制造柜门,进行墙体+柜体的销售组合,通过产品的融合和集成,发展更多可能。


除外,刘总还表示特耐今年已经对全国300多家专卖店改装完毕,通过公司设计师制作大量效果图,让门店进行整案推广和销售,所有门店都要配备家庭各大功能概念体验区,一比一展示实体效果,设置产品选材区,解决消费者选择问题,帮助消费者快速下单,达到销售额快速增长。


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郑勇强常务副会长

凝聚力量,打造最具影响力的泛家纺家居投资平台

今年协会牵头成立了广东嘉纺投资有限公司,作为公司总经理郑勇强会长表示,广东家纺经过三十多年的发展,凝聚了广东甚至全国行业资源成就了深圳家纺家居展,站在新的时期,希望由部分头部企业发起,按照发展规划需要吸纳所有会员企业参与,发展广东家纺行业的“第二春”,打造全国最具影响力的泛家纺家居投资平台。


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除外,郑勇强会长还带来了省工信厅关于发展现代轻工纺织战略性支柱产业集群的行动计划,计划中提出目前轻工纺织存在产品品类难以满足消费需求,科技创新、产业变革、商业模式创新对于传统模式冲击、生态保护对生产的挑战等问题。


未来家纺轻工行业要以技术供给创新突破产业短板,工信厅更是支持企业加强核心技术专利保护,支持国际、国家标准技术化/分技术委员会落户广东,加强行业标准制定。同时加快建设集群质量检测服务平台,而未来嘉纺投资公司也希望能投资第三方检测平台,推动行业检测和认证服务。


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罗继强常务副会长

电商不神秘,小产品也有大市场

嘉业长青电商公司总经理,协会常务副会长罗继强分享到由于疫情原因,印度等化纤大国外包订单涌入中国,导致中国印染厂订单爆发式增长,许多印染厂已停止接单。由于大环境影响,今年更是亚马逊、Lazada等跨界电商快速的发展一年,经营跨境电商企业迎来营业额增长。


罗会长表示不要把电商看的这么神秘,跨界电商也没有那么高大上,不要等到所有资源都具备了才开始踏入。建议三四线品牌,可以小规模做爆品,研发成本不高的,有特色的,有卖点的颠覆传统卖点的产品,通过各大平台推送,使产品脱颖而出。


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关于嘉业长青公司方面,公司与摩力克家居布业、黛富妮家饰、梦丽莎家饰等多家知名企业达成战略合作协议,而黛富妮电商从接手以来,通过对接各大平台资源,企业电商销量快速增长。而目前“广东家纺宅基地”、“宅基地布艺家居”两个线上店铺全速发展,这是大家的平台,希望更多家纺企业加入,成为其中的供应链,一起打造小产品的大市场。


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陈丽华顾问

整合政府资源,打造家纺产业集群

最后,协会顾问陈丽华深入分析了南海泛家居产业情况,她表示南海泛家居产业总体上仍处于分散发展状态,总体品牌影响力不足。南海政府拟通过成立泛家居产业联盟服务中心、区域品牌提升平台、企业级市场拓展平台、新零售渠道拓展平台、企业数字化平台的泛家居产业联盟服务体系提速行业发展。


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她介绍提到南海正大力支持泛家居企业跨境电商独立站建设,为推动南海区泛家居产业升级发展,将从南海辖区内按照一定标准遴选出一批优质企业,作为政府扶持建立跨境电商独立站的重点企业,并对企业独立站建设、推广予以一定的补贴。除外政府组团举办电商主题活动,通过采用网红直播带货等形式,进一步擦亮南海泛家居产业品牌。


陈顾问希望通过充分了解南海政府政策,充分利用政策,整合行业资源,大力发展经济,进一步擦亮家纺品牌,推动南海家纺产业集群建设,助力行业发展。


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-思维交锋,共话未来 -

各抒己见,探索行业新可能



行业里藏龙卧虎,每个企业都是一个宝藏。最后以“聚力破局,融合谋新”的主题为切入点,各家纺同仁们坦诚以待,各抒己见,进行不同维度,不同领域的思维交锋,探索行业的新增长、新出路、新发力、新作为、新关注,共话新未来。



01

陈溢铭-连锁品牌新增长


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摩力克陈溢铭总经理分享到,今年初疫情原因,公司出现了复工不复产的现象,为此公司马上调整策略,与线上平台合作,通过线上将人流引导店面。3月份进行了几场的线上新品推广活动,效果比同期线下还好。6月份开启的线下渠道赋能店面,线上招商活动异常火爆。由于新渠道赋能新增长,预计今年摩力克总体业绩比去年还增长。

另外,陈总提到整案是未来的趋势,但是不能一下子做家居全品类,隔行如隔山,要抓住核心竞争力,一步步来,能做3个品类就先做3个,企业把握好自己客户、转化率、客单值,促进企业一步步增长。


02

代允涛-墙纸品牌新出路


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玉兰集团总经理代允涛分享到,玉兰集团是围绕着墙纸墙布为核心业务,正向窗帘、挂画、地毯等大家居软装一体化发展。公司坚持设计和技术驱动,通过设计做方案解决消费者选择问题,而受疫情影响,公司推出了抗菌抗病毒系列,与其他品牌差异化发展,赢得市场信赖。


除外,玉兰集团还是地产服务品牌,为各大地产做技术服务和产品提供。在电商方面企业正在努力突破。


03

罗绍舜-零售品牌新发力


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南方布艺作为25年的零售品牌,公司总经理罗绍舜分享到,今年南方布艺受疫情激活,开启了跨界合作联盟,与陶瓷、门窗、家具等各大品牌联盟直播,取得不错效果,未来会继续加码合作。还与各大卖场合作,在其他家居品牌上样,同场带单促进销售。


而今年公司开启主攻广州豪宅装修领域,提高客户质量,扩大客户订单值,开启王炸的征途。而未来公司将继续丰富产品,从窗帘到整体软装的突破。


04

罗道银-遮阳品牌新作为


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启沃遮阳总经理罗道银表示由于行业准入门槛低,中国遮阳企业超10万家,业内竞争非常激烈。而启沃一直以来主要业务是外贸批发,受疫情影响,开始进军内销,目前正与智能家居企业合作,为其配套电动窗帘轨道。


除外,公司开始与窗帘布艺、门窗企业合作,深耕零售领域。而目前也开始经营亚马逊等跨境电商项目,卖货到意大利、加拿大等国家,在罗总看来,遮阳领域小行业,只要认真经营也会新作为、大作为。


05

吴端栋-成品窗帘新关注


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帘创优家吴端栋总经理表示目前公司加盟的专卖店有530多家,作为成品帘的品牌,它们客单值并不高,因此店面经营过程需要压低成本,而公司目前进行线上线下经营,但是线上只是为了引流,并不彻底,未来将继续加强线上营销。


除外,作为深耕西樵轻纺城多年的家纺人,吴总表示希望广东家纺协会多聚焦西樵轻纺诚,让其焕发新生机,广东家纺目前在面料方面缺少优势,未来更应该整合资源,加强品牌定位,提高配套服务,丰富跨界资源,重新树立产业集群优势。





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