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趋势赢未来!家纺行业将在数智营销浪潮中,突围发力!

2020年,

在疫情影响下,

数字技术全面渗透到各个行业,

加速了行业的重塑,带来了新的机遇,

催促了“新零售”、“智慧工厂”等发展,

重构传统模式,推动企业转型升级,

拥抱“数智营销•全链赋能”,

成为家纺企业新的方向和发力点。


2020年9月26日,

广东家纺协会联合酷家乐,

举办了“数智营销•全链赋能--家纺行业总监沙龙创享会”,

从家居新零售模式、科技赋能打造智慧工厂、

设计让生活更美好等全方位探讨,

让家纺企业在拥抱创新,应用新科技中,

突围而出,用趋势赢未来!


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01

创新赋能,协会一直在行动


创新赋能行业,求变赢得未来!创享会伊始,广东家纺协会秘书长洪泽芳表示在推动行业创新发展方面,协会一直在行动,全方位在发力。协会携手华南理工大学材料科学与工程学院等四大高校,从源头创新、设计驱动等方面闭环式推动行业发展。而思维创新方面,协会持续开展电商培训、电商论坛和成立电商公司,倒逼行业思维革新。


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▲协会秘书长洪泽芳


除外,积极链接酷家乐等优秀平台资源,用它们全球领先的设计创新资源,助力行业发展。及借力优秀跨界合作伙伴,帮助企业在创新变革的浪潮中,找到新的方向。如果说广东家纺行业过去成绩属于先试先行,规模效应,那么行业未来致胜关键点在于拥抱创新,应用新科技。


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02

拥抱新技术,抓住新机遇


近年,“新零售”、“智慧门店”、“跨界融合“等新事物不断推出,面对新事物冲击,家居行业市场竞争日趋激烈。创享会邀请了优梵艺术的新零售营销总监、设计师生态事业部总经理陶坤先生分享企业如何应用新技术,拥抱新零售,带领企业寻找新的增长点。


陶总介绍到优梵艺术拥有高性价比的全系列家具产品,主攻线上新零售,85%营业额来源天猫,2019年双十一期间,成为家居品牌销售额TOP前10名,并获得2019年天猫设计师家具销售额第1名。


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▲优梵艺术新零售营销总监陶坤


陶总表示优梵艺术快速发展,除了依托强大的供应链,公司十分侧重设计创新和渠道合作,与意大利、米兰等国外大牌设计师密切合作,与欧派、碧桂园等大牌企业建立长期合作。


而在陶总看来,企业快速发展最重要是科技赋能,企业依托酷家乐设计创新平台,全链路服务,一路高歌前进。企业应用了酷家乐的saas、品牌馆、虚拟摄影棚、云货架、大运河等功能模块,规范企业管理、提高工作效率、减少出错率、大大节约成本等,并带来异业合作和跨产业合作。其中因为酷家乐平台链接,摩力克成为它们第一家合作窗帘企业,未来将继续深度合作,共享、共生、共赢。


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03

智慧工厂,软装布艺全链赋能


几千亿的布艺软装市场容量,为什么没有全国性大品牌?分享嘉宾力聚科技创始人温正瑶向家纺同仁们提出了这个疑问。在他看来主要是因为销售通路不够便捷、交付服务没有标准化、定制生产难以规模化,且从营销洽谈、上门测量、搭配设计、采购面料、加工制造、安装交付六大环节中,由于传统口口相传模式,导致全环节出错率高达10%以上。


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▲力聚科技温正瑶


温总介绍到,力聚科技科开发的力聚APP就是智慧云中心,是企业云大脑,用科技赋能,为软装布艺企业打造智慧工厂,以智能采购仓储系统、柔性生产管理系统、模块化定制订单系统、测量安装排单系统,实现快速精确的定制等全链路信息化解决方案,为家纺企业打造工厂中央集中生产,助力企业发展,推动行业转型升级。


温总表示期待家纺企业,拥抱新科技,运用新技术,升维赋能、降维打击,协同链接、创造价值,一起携手在家纺超4000亿市场蓝海里,开创出新的未来,创立出家纺超级大品牌。


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04

行业需要美,设计是起点


行业需要美,设计是起点。酷家乐硬装运营总监郑炳晨分享到设计是一切根本,市场的需求不断在变化,产品的整体设计及装饰效果成为消费者的重点考虑因素,酷家乐作为行业领先的云设计软件平台,以设计为入口,链接大家居行业生态。


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▲酷家乐硬装运营总监郑炳晨


郑总监介绍到全国窗帘店超110万家,含软装集合店超500万家,行业经营门槛低,门店美学能力差,设计能力局限,导致源头高附加值美学产品无法传递,门店与业主形成“可互动”的美学,买家与卖家沟通存在问题。而酷家乐的平台,通过二维码快速生成每个客户家三维场景图,让客户感知到产品的优势,用优势征服业主,快速达成交易,提高客单价格。


除外,郑总监表示设计还在引领产业发展,驱动智能未来工厂,他希望未来设计并不是一个仅存于圈子内的玩具,更要引领设计普世化、实用化。


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最后,广东家纺协会常务副会长罗继强先生分享到目前企业趋向轻资产化,传统大企业都在压缩产能,将生产放到社会产业链里,这倒逼加工企业拥抱新科技和先进生产线,去打造高效率、高产能的智慧工厂,提高生产效率,压缩生产成本。


除外,罗会长提到古话说“酒香不怕巷子深”,但在当今“酒香”也要找到精准渠道和媒介去推广,拥抱新渠道,突围线上成为行业大趋势。而目前虽然家纺行业在家居大领域属于小份额,很容易被跨界整合,未来已来,未来之路,希望我们一起携手,在变革和创新浪潮中找到方向和发力点,抢占一席之地。


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