罗莱家纺钱卫家居企业要专心做自己擅长的事情-新闻

罗莱家纺钱卫家居企业要专心做自己擅长的事情

作者：佚名　 2008年12月12日　来源：不详　浏览次

说到中国的家纺企业，大多数人第一个想到的就是“罗莱”。

自1992年创办以来，罗莱家纺发展的16年可谓一帆风顺：先后荣获“中国500最具价值品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”等荣誉称号;2005年、2006年、2007年蝉联同类产品市场占有率第一位;2008年，罗莱被《福布斯》评为最有发展潜力的企业之一。

强大的品牌价值力自然给了罗莱度过这个“经济寒冬”的足够粮草。而更加重要的是，罗莱一直在专注于做自己擅长的事。

【搜房网家天下】：钱总您好!感谢您来到搜房网接受我们的专访。就在前几天，罗莱家纺被评为“2008年女性最喜爱的品牌”之一。作为家纺业的老大，罗莱家纺有什么成功的经验可以和我们一起分享?

【钱卫】：首先我要向搜房网的各位网友问好。罗莱最近确实是获得了“最受女性喜爱的品牌”称号，对于这样一个荣誉，我们归结起来主要有以下三个方面的原因：第一是战略领先;第二是核心力;第三是执行力。在战略领先方面，罗莱在刚起步的时候就注重品牌的发展。当时品牌还没有受到很多人的关注，我们第一个导入了企业的CI，就是形象工程。接下来我们在战略上率先采用了一些加盟连锁的形式。包括在家纺行业引入形象代言人等。

【钱卫】：第二，罗莱有两个非常强的核心能力。首先是企业的研发，我们一直很注重企业的研发能力。到现在来说，我们打造了业内最强大的研发力量，我们有最多的研发设计师，并和国际设计师进行联合，相互借鉴和学习。其次是我们的终端渠道这个环节。

【钱卫】：第三，是我们的执行能力。罗莱从创始人薛伟成一直到每一级的干部，大家对执行的文化，都是非常认同，对于企业要做的事情，我们一般有明确专门的标准，要有目标，要有完成标准，要有时间，还要有责任人，确保各个岗位按时完成。这个环节罗莱做得比较强的。另外，针对近两三年以来，消费者呈现出需求多样化的趋势，我们还采用了多品牌，国际化的战略，通过不同国际品牌的定位和组合，来满足不同消费者的需求。

【搜房网家天下】：有很多人说，家纺业前几年的日子太好过了，而如今暴露出行业飞速发展下的弊病，如市场混乱、企业管理水平落后、产品附加值低、开发设计能力弱等，您怎么看待这些问题?您认为如今家纺行业存在的最大问题是什么?

【钱卫】：其实这是任何一个行业都会遇到的问题。比如前几年的服装业，房地产业，家电业等等，都有这样的问题。家纺行业是一个相对年轻的行业。同时它又赶上了改革开放以来，经济增长最快的几年，在这样一个背景下，家纺行业也在快速发展。目前，这种从管理环节到经营效率环节等方面出现的问题，是非常正常的现象。包括罗莱在内的很多企业也认识到了问题的严重性，也积极在内部管理、运营效率等方面，进行很多的改进。

【搜房网家天下】：这种形势对罗莱家纺产生了哪些影响?

【钱卫】：对于罗莱来讲，有一些影响，但是影响不大。因为罗莱这么多年一直以品牌的方式进行发展的，已经积累了大量的忠实消费者，这是罗莱应对这场金融危机的一个重要的资源。现在消费者在消费的时候会更加谨慎。所以我觉得应对这场危机的重要问题是，是不是真正了解了这场危机带来的消费者需求的变化，敏感的捕捉到，并以最快的速度应对它。

【搜房网家天下】：您刚才说到，敏感地捕捉到消费者的消费需求变化，您觉得09年家纺业的流行趋势是什么样的?

【钱卫】：要说09年的消费趋势，我们先说一下08年。应该说08年我们发生太多的事情了。首先是雪灾，然后是汶川大地震，然后又是金融风暴。应该说我们的消费者需要在09年能够轻松一些。所以，我们感觉到，09年应该是属于富有生命力的红、黄加绿，这三种颜色组合而成的，富有生命力的自然元素设计的产品，会受到消费者的追捧。

【搜房网家天下】：那罗莱会相应的做哪些调整呢?

【钱卫】：首先我们必须要正视一个问题，就是消费者现在越来越具有个性，有多元化的需求。那罗莱作为一个领导性的品牌，必须要积极的应对。首先我们继续坚持我们的定位——优雅的浪漫，保持这种定位，这是我们的品牌传递给消费者的信息。同时，我们还会有不同的系列来应对不同消费者的需求，包括产品的整合等等。